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起底莆田商帮:垄断医疗建材重庆鸡公煲多个行业

发布日期:2016/5/13 1:31:36 浏览:985

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记者在福建莆田实地走访发现,除了民营医疗,莆田商帮还垄断着其他多个行业的市场份额。比如,以忠门镇为主的建材系,以北高镇为主的黄金珠宝系,以常太镇为主的重庆鸡公煲系,等等。“一镇一产业”的抱团经商模式,活跃在全国各地。

(原标题:莆田商帮:从离乡谋生到垄断产业链)

回龙观建材

5月10日,忠门镇豪宅林立,不少人在豪宅一层租下门脸房,经营家具建材。新京报记者朱自洁摄

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5月10日,在莆田市北高镇埕头村,正在建设的莆田国际珠宝产业园。新京报记者朱星摄

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5月11日,闽龙陶瓷总部基地,里面有大量莆田人从事经营活动。新京报记者王嘉宁摄

莆田商人宗族观念深厚,发家后族人之间靠“传帮带”占据行业市场;莆田多地为“一镇一产业”

“魏则西事件”将莆田系推到了舆论的风口。而掌握着全国80民营医疗市场的莆田医疗系,仅仅是中的一个分支。

记者在福建莆田实地走访发现,除了民营医疗,莆田商帮还垄断着其他多个行业的市场份额。比如,以忠门镇为主的建材系,以北高镇为主的黄金珠宝系,以常太镇为主的重庆鸡公煲系,等等。

通过地域和血缘构成的宗族文化,莆田商人大都以家族为单位,一旦发现商机就会以“传帮带”的形式带动周围的亲人朋友一起做,并慢慢打通所在行业上下游。逐渐形成了“一镇一产业”的抱团经商模式,活跃在全国各地。

经商,是莆田人的传统,在当地有句老话,“无莆不成市”。

记者以莆田系忠门镇的建材帮为采访样本,试图还原莆田商帮从外出求生到发家致富的路径。

忠门人是莆田最早走出家门的商人群体,据统计,莆田人大约占据了全国70的木材市场。

为了生计外出

建材帮的最早起源,可以追溯到莆田忠门乡下的蒸笼生意。

家住福建莆田东埔的李国宝,被孙辈们称为忠门人走出家乡闯码头的“活化石”。

“我1972年就开始走出家门,当时才20岁出头。”5月10日晚间,67岁的李国宝在其家中对新京报记者讲述了他的发家史,“当时家里吃不饱,为了不挨饿,只能跑出去。”

东埔镇原属于莆田市忠门镇,1997年,忠门镇一分为四,除了保留原来的忠门镇外,增设山亭、东埔、月塘3个乡,2000年,东埔撤乡设镇。

虽然在行政划分上东埔已经不属于忠门镇,但李国宝一直还是以忠门人自居,其个头不高,戴着眼镜,皮肤黝黑,宽阔的肩膀微微前倾。

“当时出去就是做蒸笼,挑着工具担。”李国宝称:“这是我家祖传的手艺,我爷爷是做蒸笼的。”

据《莆田县志》推算,忠门镇的蒸笼工艺始于明代中叶。虽然有祖传的手艺,但走出去最初的原因,多位商人都称,是为了生存,没得选择。在莆田,像这样依靠着一门手艺出门闯的,除了忠门镇,还有做珠宝黄金首饰的莆田北高镇,该镇被称为“中国珠宝黄金之乡”;东庄镇也是依靠陈德良发现的一个治疗痔疮的偏方开始走街串巷,最终衍生出了今天庞大的民营医疗体系。

据李国宝称,改革开放之前的中国,对人口迁移管理得很严格。一旦在外地被发现外乡人身份,就会被“遣返”。

那个时候出门之前,要先去大队开一个证明,上面写着“某某出去做蒸笼”之类的,就算是一个通行证明。

“先去的江西南昌九江,再到武汉北京。全中国我都跑遍了。”李国宝笑着说,为了防止暴露外地人身份,自己和同伴走在同一条路上时,都会一个走在路东,一个走路西,防止一说话,用了乡音,被当地人发现。

李国宝介绍,当时,全国别的地方的蒸笼是柳木的,他们做的是福建这边特有的杉木,蒸出来的馒头更香。“挨家挨户推销,按他们的要求的大小做,像那种蒸小笼包的,一个三四块钱,大的可能一两百。”李国宝说着张开双臂比画着。

对于收入,李国宝称,当时一年能赚到1800块就很好了。

李国宝称,那时候,想的就是怎么吃饱饭,从来没有想过商业两个字。更没有想过,自己的后辈们,如今会在全国的木材、瓷砖、卫浴、不锈钢等建材行业占据重要的市场份额。

至于彼此间的竞争,李国宝不愿意多聊,其称,建材市场规模很大,而且都会和厂家约定好,像一个小一点的城市,一个品牌只有一家代理商。“大家都很重义气,都是一个地方的人,有什么问题一起沟通”。

一位忠门商人称,出现竞争矛盾了,都有几个行业的老师傅出面,他们不一定最有钱,但有声望,一般情况下会居中调停。莆田人讲的是能者生存,做不起来还可以退下来到老乡那里一起干,这样的人才很受信任和欢迎。

靠木材生意起家

“改革开放”之后,商业政策逐步放开,忠门镇的人离开家门的越来越多。

李国宝称,1979年,他带着隔壁家的一个年轻人一起来到北京做蒸笼。晚上住在郊区,白天坐车到城里。3年之后,李国宝陆续把自己的儿子和侄子带出来做生意。开始做木材生意。

“当时,我主要在湖南、福建等地找原材料,发货到北京,孩子们在北京负责加工销售。”李国宝称。

李国宝介绍,忠门人做一个行业,是会打通整个产业链,有的寻找原材料,有的进行运送,有的做加工,有的销售。整个产业链上都是我们的人。

忠门人带着木材进京,还被当时的媒体报道记录了下来。据《法制日报》1994年的特刊曾发表的《“游击队”与“正规军”的较量——记莆田农民跻身全国木材市场的历程》中报道,1982年春,莆田人从江西、湖南、广西等地大批运松木到北京。

当时的北京正在进行大规模城市建设,木材的需求量不断加大。

1985年,国家开放了南方集体林区木材市场,允许林农和集体的木材自由上市,实行议价议销。

《法制日报》的前述文章称,1986年春,1000多名忠门人就到云南思茅大理等地,分割包围各地主要产材县和部分国有林业局的经销部门,通过“拉关系”、“走后门”,包销了当地的大部分木材。1986年3至10月,忠门人平均每天发运一百个车皮木材,为北京亚运场馆建设输送了大量木材。

不过,在当时,木材还属于国家重要生产资料,并不允许个人或未取得许可的单位经营、倒卖。

带着木材进京的忠门人遭遇了政策难题。

《法制日报》的文章中,记录了忠门人的解决方法:1985年底,忠门商人带着从莆田开具的外出许可证和当地工商部门核发的“经销竹木制品及半成品或南方木材”的营业执照,和曾有过业务往来的中国农建公司北京分公司达成“挂靠”协议:由莆田人组织木材资源,寻找经营场地,自行销售,每户每月缴纳1200元管理费和百分之三的营业税。农建公司北京分公司则为莆田人经营代签合同,盖租地章,提供银行账号和发票。

除了从南方运木材外,1987年,大兴安岭火灾,莆田人涌向大兴安岭,把过火的木材全都买下来、运出来,从中赚了大钱。

李国宝称,莆田人中从事木材行业的,又大部分是忠门人。时任福建省省长苏树林曾在2013年称,据统计,莆田人大约占据了全国木材市场70的份额。

“传帮带”下遍地开花

莆商闯市场往往是“一个人带一家人、一家人带一族人、一族人带一村人,”2013年,苏树林在莆商回乡创业大会上讲话时总结道,于是便有了忠门人制蒸笼、东庄人办医院、榜头人雕红木、北高人打金、江口人做电子表,形成了亲友相帮、协作互补。

李国宝称,最初大家都是和熟人一起出去,也更放心。挣了钱都是平分。

一位不愿具名的忠门商人表示,由于独特的村文化衍生出最开始的传帮带文化。

莆田当地一位官员也告诉记者,当地宗族观念比较强,所以出去做生意,一般都是带着亲戚或者要好的朋友一起,而结婚嫁娶,早前一般都在一个村子或镇子内。

苏树林曾总结莆田人过年回家必须做的几件事中,其中一件就是回家娶妻。“莆田人讲,出去钱挣得再多、官当得再大,也要回莆田娶妻。”

“独特的姻亲关系导致了一个镇一产业的现象出现。”郑国贤对新京报记者表示。郑国贤是莆田当地人,当忠门镇还是忠门乡时,其就做过该乡的副乡长,之后也曾在北高镇任职。郑国贤目前是莆田市委宣传部调研员、福建省作协主席团成员。1997年,郑国贤完成长篇报告文学《漂迫的家园》,该书描述了莆田忠门人走出家门创业的历程。

1991年李国宝和子侄们,从木材行业转向瓷砖批发。

“当时是四川那边的瓷砖生产厂家,愿意给我们垫资开店,卖他们的瓷砖,从那时候起,全家人就都转型做瓷砖生意,一直做到现在。”李国宝称。

目前,仅在北京,就有许多忠门商从事建材贸易,他们主要集中在东三环外的十里河闽龙,以及昌平地区的回龙观建材城。

在十里河地区的“闽龙陶瓷总部基地”,是北京最大的陶瓷专业市场,市场商户百分之八十来自福建,其中大部分来自莆田市。

来自莆田忠门镇的陶瓷经销商户张林(化名)大部分同乡从事陶瓷卫浴、不锈钢、瓷砖等建材等行业。“莆田人在外做生意多‘传帮带’,使得莆田的产业分布呈片状,”张林的老家村子里大部分人从事陶瓷行业方面的生意。

张林和很多老乡一样,在“传帮带”的商业模式中扮演着“承上启下”的角色——当初张林由同村人带着入行,自己生意做大

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