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100°终端赣州站现场直播

发布日期:2016/2/24 17:30:36 浏览:4503

具体的要求。我们随时可以想一下,你专业某一个技能,是不是有你某一个员工或者某一个部门拿下来。如果每一个老板具备这种能力,都让我们每一个部门和每一个员工多能拿下来做,或者做得很好,那就不是1 1=2,那就是乘10倍、30倍的能量。所以现在我们要解决最大的问题,就是怎么样把一个老板,把一个孙悟空变成很多孙悟空。李新良:就还是销售团队培训的问题,因为现在做大,过去就是夫妻店,两个人干出来了。钟敏:对,而且有一个现状,以前开一个夫妻店,做200、300百万,能赚100万。现在没有这个机会了,利润做薄了,能不能把总量做起来?可以,总量靠老板一个人做不了的,要靠团队做。这就是市场、环境跟过去最大的区别。李新良:其实过去应该是产品利润更高,一个夫妻档带助手赚的钱比较多,他一个月做基础服务业可以赚不少钱。现在壮大了,有团队做,但是很多时候团队技术是不够的。从市场的角度,消费者有变化?比如说团购会、促销会,钟总对这个有什么看法?确实我也听到很多不同的声音。有人说砍价会很好,但是也有人说砍价会把我们砍了,你是什么角度?钟敏:其实这个问题跟上一个问题是有关联的。不管是砍价会还是团购会,或者类似这两样我们做得比较多的联盟的活动,其实都是利润削薄的手段、方式。还有一个,之前我也听说过不能做了,做不得了,越做越死。甚至谈砍价会,谈团购色变的感觉。其实应该这样讲,每一件事都有它的两面性,如果你把它用好,他可以为你所用,用不好就是一把双刃剑,刺到别人也是刺到自己。

我觉得作为这样一种形式,它能在市场上存在一定有它的道理,要不然怎么流行好几年。我记得早两年有一个动画片,叫熊大熊二,这个动画片还是蛮流行的,但是到今年在文教部就批评,这个有凶杀的,或者有粗俗的口语出来不允许。什么东西把它做过头肯定引起商场的反响,引起整个市场层面的变质。我们怎么把它引导好?首先我们每一个商家要做的,对于厂家和商家来做的第一要做的是销量,这也迎合了我们市场上要做的一个动作。我们原来夫妻店做100万、200万可以赚钱,但是现在不行了,非要做500万、800万以上了。这个怎么做?靠以前的经营方式很难了,通过砍价会、团购会去做。其实厂家给商家的每一种产品,不管做瓷砖、地板、卫浴,其实都有他的经销的模式,都有利润产品、总量产品,还有做形象的产品。我们不管怎么做,都是以比较低的利润去做,甚至有时候单作做广告推出去,这种产品可以拿出去。但是现在有相当的砍价会,是不是把我们的利润产品都拿出来砍,这个肉也没有吃,骨头也是碎渣渣了。这就是我们现在的情况。李新良:参加这样的活动应该是抢占客户、抢占资源。[17:55:38]钟敏:应该是强占利润,阿里巴巴是在很短暂的时间,把客户的资源抢占在自己的手里。收购UC浏览器就是这个道理,他的钱也不是白给的。李新良:我们的销售也必须有这种思维,我们抢占客户的资源。

钟敏:所以不能用短期看,我做这么多客户一分钱没赚,不做了。你说到后面没有客户,那是另外一个层面的。李新良:也就是我们卖瓷砖,必须有长远的战略思维,一个规划。钟敏:不要说十年的规划,你真的今年做好,明年就会有第二层计划就可以出来。李新良:钟总,另外还有一个问题,你觉得在未来的市场竞争,市场下滑是必然的。什么样的品牌在这个市场上才可以取胜?是小一点的还是真正有实力的?钟敏:我刚好在昨天看到这样一个报道,在最高价的手机当中,我刚才来留意了一下,在三千块钱以上的手机三星和苹果是占最多的。在全球的手机销售当中利润最高就这两个品牌里面。其实要赚钱,一定是做高端,做高价、做规模,但并不是打死我都不卖50块钱,我一定要卖一千块钱,我倒闭也要卖一千块钱,并不是这个意思。我们怎么创造产品价值?其实我们作为商家来说,我们提升的是什么价值?厂家生产的就是这个系列,就是这个花纹,我们可以卖500块钱,也可以卖800块钱。但是客户感觉不到你这个值500、值800,怎么办?我们需要提高产品附加值,这个是不是家居再搞一款高档的产品出来?其实不是,是靠服务来做。所谓的附加值,就是在我们的服务里面来做。这个价值不是靠厂家给你提供的,是靠你自己去创造的,这里面就包括跟我们的设计师,跟我们的装饰公司共同完成的动作,包括我们自己本身。

我刚刚讲的第一个问题其实就是这个道理,如果能把一个优秀的老板所具备的能力全部复制、拷贝,或者把其中的很优秀的节点全部复制到我们每一个岗位上去,那他所体现的价值就不是一个人的价值,是所有人产生的价值。那他的价值的倍数可以翻番。所以说为什么你买苹果手机?为什么买三星手机?是因为品质真的很好,能给你带来身份的象征,还有玩得很爽。所以说我还是昨天看到这么一个报道,有几个品牌手机,就是国产品牌手机的售后服务网点,就是拿手机来做维修、做售后的人还真多,不断有人拿手机来修。深圳有一条街,就是所有品牌维修点,相反苹果和三星的维修网点拿手机来修真的不多,这是很显现的一个状况。这就是我们要做的,把我们的品质提升,你的价格、你的利润提高。李新良:谢谢。我想跟台下的嘉宾互动一下,今天有厂家的代表,也是我们活动的支持方,嘉俊陶瓷的王总,大家都说家居下滑,你觉得怎么样?[17:59:38]王常德:我们从两个方面来说把。从今天听到陶城报的微信,有三家企业倒闭,出现了很严重的危机。在今年这种环境下,我们嘉俊第二期工程已经开始调试。李新良:还在扩厂?王常德:还在扩厂,一个厂大概两万方。这是一个方面我们在扩厂。第二方面,嘉俊从2010年以来,一直每年保持20的增长速度,今年上半年也保持了这数据。刚才钟总说得很有道理,其实嘉俊是卖产品的价值,做产品的附加值。我们一直强调价格不是我们的目标,品牌和附加值才是嘉俊发展最终极的目标。所以我们一直在做嘉俊的单一品牌,一直在做嘉俊品牌的价值。同时我们还说到,我们的产品为什么卖到那么好?具有行业的代表性?我们的产品为什么价格卖得那么高消费者还能接受?是因为我们具有很高的品牌价值。我们的产品具有很高的技术含量,我们的产品具有很高的品质,还有我们很好的售后的服务,和我们一个很好的经销商团队。这才是我们把嘉俊品牌卖得最好的最重要的因素之一。李新良:看来没有不好的市场,就看我们企业自己怎么营造市场。刚才钟总说了,王总也提到,从我们自身企业出发。在现代的市场当中,只要你有好的品质的产品,足够的企业实力,当人家不行,你一样可以上涨。我们台上坐的就是嘉俊在赣州的总代理廖松林,你回忆一下王总说的是不是这么回事,我们给点掌声。[18:02:17]廖松林:感觉嘉俊是我这辈子,跟着一个人做一件事,是一辈子很重要的事情。我觉得来到赣州,我选择嘉俊,我觉得是我这辈子做对的事情,所以我觉得很欣慰。为什么很欣慰?因为我们有高端的品牌价值,更多的是高端的品质,还有嘉俊人对我们嘉俊大家团结一致,对未来发展有很好的方向。所以我觉得选择嘉俊是我这辈子做对的事情。对未来的发展,我觉得有王总,还有总公司的领导,对嘉俊专一品牌的打造对我更多的信心与鼓舞。李新良:我还想问一个问题,现在来到三线市场赣州市和四线市场县级市,你感受有什么不同?廖松林:我是寻乌人,我很爱我的家乡,我同样爱我的家人。虽然寻乌跟赣州有很大的不同,但是我依然怀旧我家乡的点点滴滴。寻乌跟赣州的不同,他在于人口的差异化,地方的差异化,毕竟他们还是小县城,小县城对品牌意识没那么强,还有他们的消费理念,消费能力比较薄弱。所以来到赣州以后,我感觉赣州的消费水平、品牌能力都很强。最主要的问题是因为赣州有众多的精英设计师们,他们在为家装行业打造很高端的品牌。所以寻乌跟赣州最大的不同,我觉得还是装修风格。李新良:风格水准在赣州高很多。廖松林:寻乌再好的砖去使用,没有设计师的打造也体现不出高贵。所以在赣州经过设计师们的精心打造,都体现出非常的高大尚。所以我觉得赣州的繁荣、赣州的温馨、赣州的幸福,少不了设计师精英们。李新良:谢谢廖总。廖总是性情之人,说到家乡就很动情。接下来互动一下,来自康城的总经理郭总,郭总在做微营销,他提出一个理念,线下的客户强占到线上去,郭总能不能简单介绍一下,跟大家一下。[18:03:14]郭德康:是这样的,我做微营销是取决于自己玩微信发现的一个亮点。你看一下我们手机上的微信,就是我们的朋友圈,因为移动的号码联系人比较多,在通讯录里面可以不断看到我们的泥工师傅微信是慢慢开通了。李新良:泥工也在玩微信?郭德康:我的意思是玩微信的人越来越多。而且我们现在的80后、90后消费人群越来越多,他们这些人是跟着互联网长大,这些人稍微比较懒一些,跟上科技的脚步,他们可能从这方面了解的信息会多一些。这是我的想法。李新良:就是希望多一个渠道,去营销你的产品,然后把线下的一些客户资源逐步往线上去引导,这也是抢占互联网的资源。郭德康:现在也是这个趋势。李新良:有没有尝到甜头?郭德康:已经营销了,其实我还没有正式上线。李新良:还是试营业,但是已经成交了?郭德康:这种成交也是我们引导的情况下成交的。如果大家想做微营销或者是什么样的,如果大家都是开店、开公司,最起码你要注册自己一个公众号。如果你没有公众号,你谈这个东西是多余的。李新良:所以我觉得来到赣州,感觉赣州的人是很积极、很向上,也善于探索新事物。罗总也是大家比较熟悉的,但是他今天有事情没有过来的,但是他的助手过来了。肖总能不能简单介绍一下为什么做这个平台,这个平台为大家在互联网抢占了什么东西?[18:44:16]肖澄:大家好,我是零息网的,零息网其实很简单,很多人买建材都说很贵,钱不够。零息网为所有的装修人员提供服务,我们不会卖什么东西,就是打造一个平台,在客户有条件的情况下选择他喜欢的产品,我们提供全程的金融支持。比如说全程贷款,通过零息网贷款是不需要利息的。零息网的主要特点,就是方便客户在理财方面、选材方面,我们更倾向于做大品牌。我相信在座的很多朋友都跟零息网接触过,我是唯一不出门的那一个。希望大家有机会到零息网来参观,谢谢大家!李新良:我们想交流的话题很多,但是时间还是有限的。接下来请台上的嘉宾再说一两句总结话,或者给自己祝福,或者给台下嘉宾一个祝福。首先从钟总先来。钟敏:很高兴今天能借这样一个平台跟大家交流一下。我就针对我们这个标题“新周期再定义”,我再补几个字进去,给出我的祝福。“新周期,新思路,游戏规则再定义。”廖松林:今天真的很开心,也很高兴。高兴现在心里面太多话语,但是我不知道该怎么样来表达。就是两个字:感谢,我非常感谢大家能够相聚一起,谢谢大家!李新良:相聚今天仅仅是一个开始,今后还会更多的。蒋志华:希望在座的各位建材老板还有装饰界的同仁,大家一起把这个行业带上一个更高的高点。胡志伟:感谢陶城报来到赣州给我们带来福音,也许欢迎他们下次还有机会再来。我们一起努力,打造赣州的设计、家装更高的层次。夏天:对于赣州来说我是一个新人。我来到赣州认识的第一个建材界的朋友就是廖总,也是在他盛大的开业上我们见了面。其他老师不多说,希望嘉俊陶瓷做品质、做服务,成就家居该有的高度。你的产品,如我们廖总的人品。谢谢大家!

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