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100°终端赣州站现场直播

发布日期:2016/2/24 17:30:36 浏览:4504

,陶城报社管委会主任、总经理李新良先生。有请李总。[16:39:57]李新良:大家好!掌声不排斥,待会儿对话有更精彩的内容,大家不要压制自己的掌声。

我想今天我们来探讨什么话题?这个话题是这样的:如何迎战未来的市场。今天的市场肯定是变化的,在今天的变化上我们如何举证,市场变化意味着我们有更多的机会。

我有几个观点先跟大家一下,中国经济高速发展的时代已经一去不复返,说得形象一点我们已经从黄金时代进入了一个白银的时代。总得来讲,我们还是一个好时代。去年欧洲、美国一年的经济增长才百分之几个点。如果说过去遍地是黄金,我们弯腰就可以捡到钱,过去是盲目制造、盲目销售、盲目设计、盲目卖产品,盲目赚钱,但是现在已经变了。

现在我们要勤快弯腰捡钱,但是还要好的方法。这个理由在哪里?就是整个市场趋于饱和,经济发展放缓。国家GDP增长是7.5,今年定调是7.7,但是今年上半年只有7.4。我们大家都关注的陶瓷卫浴产业,瓷砖至少达到100亿平方米,中国生产陶瓷生产条有4千条,总产量达到100亿平方米,人均消费有6平方米。这个消费的水平超过了美国,美国是消费比较大的国家,并且是一个资源消耗很大的国家,他们人均消费到不了6平方米,只有5平方米。

我们来看一下赣州的商业机会在哪里。赣州的情况比外面好多了,我们的GDP虽然总数来讲不算太大,大概1673亿,但是2013年比2012年的增长速度还高10个点,但是增长速度在下滑,2010年13.8,2011年11.9,虽然增长速度在下滑,但是还维持在两位数,比很多沿海城市增长还要快。赣州还有一个很大的优势,就是人口,赣州有920万人口,赣州还有一个很大的空间,我们的土地资源很丰富,有39379平方公里,我们佛山只有3868平方公里,不到赣州的尾数,我们只有尾数的一半。赣州的人均GDP人民币2万元,现在佛山是达到10万元,所以这里还有一个很大的空间。就是人均的数字不大,意味着我们还有很大的增长空间。还有更重要的一点,赣州的城镇化比例,也就是现在还有大概400、500万人还没有进城,这是我们做建筑领域、家装很大的市场。现在官方的数据是城镇化率50。意味着还有多少房子没有卖出去?我研究了赣州待销售的商品房大约300万平方米,在市中心大概有100万平方米等着出售,然后有200万平方米在各个县市区,我们大概有17个县市。所以我们不仅仅是要关注我们的市中心的市场,也要去关注各县市,总面积大概在300万平方米。[16:53:49]李新良:所以我看好赣州的机会,我们经济在高速增长,我认为赣州的高速增长还会持续至少五年以上,因为有这么大的人口基数,还有这么多人等着进城。特别是赣州的第三产业,感觉到这里的空气,感受到这里适合做旅游的氛围。现在我看了一下官方的数据,第三产业的比例只占到37。我认为这样的城市因为工业不发达,第一产业农业比较大,是我们赣州的主打产业。所以如果我们把第一产业和第三产业做大,第三产业做大,未来可能会拉动商业地产、旅游地产。我们来赣州找宾馆,五星级的宾馆并不太多,这应该作为旅游地产和商业地产,在赣州这是我们的机会。

但是到底情况如何?下面我就不说,有请我们的对话嘉宾上台:华浔品味装饰设计总监夏天;丛一楼装饰设计总监蒋志华;水木居装饰设计总监胡志伟;赣州嘉俊陶瓷总代理廖松林;赣州大自然地板副总经理钟敏。

谢谢各位台上的嘉宾,设计师天天跟消费者打交道,我认为建筑领域,我们很好是成品,需要通过设计师跟消费者对接,由他们再把我们的产品很好应用进去。所以我想今天我们特意邀请我们在赣州设计界领域上台,来探讨一下我前面讲的这些话题。

我们先问一个轻松的话题。我们胡总,因为你是从南昌来到赣州,本身是赣州人,先在南昌做设计,近期回到赣州来发展,肯定从南昌来到赣州,是看好赣州。因为南昌人均GDP接近6万元。所以我想胡总能不能跟我们介绍一下,从目前赣州来讲一个家装消费大概多少?就是一个家庭装修大概拿多少钱出来?[17:11:39]胡志伟:比如说一个三房,请家装公司装修,比例应该是家装公司这一块全部装修可能在12万到15万之间,这是半房的形式。基本上主材,比如说瓷砖、洁具方面占的比例还是蛮大的。

李新良:大概有多大?如果12、13万,比例是多少?

胡志伟:10多万是装不下来了。比如说普通一个三房,我们客户去消费,一般都是在10多万到20万之间,一般都认可这个观点。我举一个例子,他是三房,在我们这里花了12万,但是主材达到30多万。

李新良:消费能力还是很强的?

胡志伟:这是非常强的,这是平均的。

李新良:说明赣州人装修方面还是舍得花钱的。我顺便问一下,舍不舍得付设计费?

胡志伟:只要同行业大家坚持,这个设计费一定收得起来。

李新良:赣州的消费水平跟南昌比?

胡志伟:我说一些赣州。其实赣州就像刚才李总说的,来到赣州感觉这边人非常友善、非常友好,这就是受赣州客家文化的影响。我们客家人都是非常热情好客的,特别是从别的地方过来的,像夏总也是从广州过来的,也是体会比较深的,非常友善。另外赣州比南昌好一点的,就是不堵车。南昌堵车堵得一塌糊涂,赣州非常好,街道也非常干净。

李新良:据我了解,你在南昌也做得很好,是不是在赣州市场更多?

胡志伟:我也是看中赣州的市场也是蛮大的。并且这边的人非常友好,我来到这边同行之间友好,大家都非常的友好。这里设计师交流过程中都相互提升,没有谁诋毁对方。商家跟设计师沟通也是非常好。

李新良:就是生态链比较健康,比南昌要好?

胡志伟:我觉得是比南昌要好的。

李新良:未来家装市场和建材市场的发展,你是赣州人,你对这个业务看好还是不看好?未来五年预测一下。

胡志伟:赣州是一个很大的地方,有18个县。刚才李总介绍人也是蛮多的。现在人的生活水平提高了,买房买车,住是第一位的。所以装修建材这一块,确实是蛮大的市场,因为有需求。

李新良:谢谢,我们给点掌声。我们有请夏总,你是从广东来的,你不是赣州人吧?[17:21:13]夏天:我是浙江温州。

李新良:在广东发展,现在又到赣州来了,来了多久?

夏天:我是今年三月份来到赣州。

李新良:来了半年,你觉得跟广东地区的差异,你在做设计业务的时候有什么差异?

夏天:广东是一线城市,或者整个市场关于家装市场饱和度,相对来说是比较饱和的。对赣州来说,目前房地产的发展,包括楼盘的空置、入住率,这一块空间非常大,应该是属于发展中的城市。我相信未来三到五年,赣州的房地产、赣州的楼盘,已经足够让整个赣州所有的装修公司消化。

李新良:你还是看中这一块的市场很大?

夏天:对。我在一个集团待了九年,我朋友说我放弃了好的环境,好的收入来到赣州。去年年底的时候来了赣州一趟,一是看中赣州的环境,二是整个装修界,再加上整个建材行业等,都感觉属于发展中的城市,我觉得对于我们来说更有提升的空间。

李新良:感觉生机勃勃?

夏天:对,而且在当地有胡总、蒋总,是赣州鼎鼎大名的设计精英。我在广东小范围我做得不错,但是在赣州这个大市场,我有很多的朋友,设计界的精英,也是学习的机会。所以我选择来赣州。

李新良:非常感谢。接下来有请蒋总,蒋总干设计多少年了?[17:26:13]蒋志华:差不多有十几年了。

李新良:你是赣州本土人吗?

蒋志华:我也不是赣州人,我是东北人。

李新良:东北吸引到这里来了?蒋志华:对,但是在赣州待得比较久。从事这个行业,在赣州家装做得也是比较久。从赣州房价几百到现在上万,应该说经历了很大的发展。就是在这个发展过程中,我很荣幸跟赣州整个行业一起在发展。所以应该说是赶上了好时机。

李新良:你觉得未来这个时间还会不会好?

蒋志华:赣州这个地方应该说我是比较看好发展前景的,因为一个是从我们赣州人均GDP,二是赣州地区地大物博,赣州这几年的房地产发展也是突飞猛进,吸引了很多外面的力量。像我们这个地区吸引房地产百强企业就很多,对赣州冲击也是比较大。包括我们设计也是这样,很多也是从外地回来。

李新良:越来越热闹了?

蒋志华:对,我是很有压力。因为我一直在本土,现在有很多外力在冲击。这种冲击我个人认为应该是一件好事,因为一个行业要发展,必然要面对这些东西,有更好更新鲜、更厉害、更出色的设计师带动行业的发展。我们也是不断学习、总结。很多人提到我们公司是赣州的老字号,但是我们也有很多东西要改进,向外界学习。

李新良:我还有一个问题,你的材料商,特别是跟瓷器商打交道多不多?

蒋志华:非常多。

李新良:你觉得什么样的产品能更好的吸引设计师的关注?这是一个问题,另外一个问题,你希望瓷器商生产更多的上来,或者你对他们有什么好的建议吗?你作为设计师来讲。

蒋志华:因为设计师包括设计公司、厂商关系是比较紧密的,也是比较微妙的。整个家装行业里面,瓷砖竞争是最强的,品牌也是最多的。国内一线的品牌,赣州基本上都有了。然后瓷砖在装修占比也是比较大的,瓷砖的商家跟设计师合作这一块,我们设计师希望这个商家从原来没有配套服务,到现在很多配套服务。刚才我们介绍了一些现场的图片配饰,可以放到家里面去。从无到有也是很大的进步,我们设计师也希望有这样的配套服务。像廖总这边,他们的设计团队。因为很多瓷砖行业应该配备标准的设计,因为有的时候瓷砖设计要跟我们设计师对接。李新良:就是拼装设计,这也是材料商应该有的服务?

蒋志华:对,因为很多细节是我们设计师来考虑的,但是作为瓷砖商要对自己了解,有专业的设计师跟我们对接。

李新良:这样可以节省你们设计的更多难度?

蒋志华:没错。

李新良:对于制造商开发来讲,对厂家有什么好的建议?蒋志华:产品开发,我觉得我们现在从规格上讲,就像我们那天聊天讲,我们都是固定的模式规则。比如说600、800、1米。就是能不能开发出更多的,像700、900,就是在我们设计中更能套材。李新良:就是产业链更丰富一点?蒋志华:对,因为我觉得瓷砖这个行业模仿力是比较强的,但还是要有特色。李新良:是不是像中国的消费者,刚才意大利的设计师也讲了,欧洲的设计是希望能够复古、自然,中国是不是要学习,让我们的制造商不断创新学习。蒋志华:对,我们都提倡跟国际接轨。李新良:谢谢蒋总。我想把问题给到我们的钟总,钟总很特殊,他现在在大自然的赣州营销中心,负责整个产品的营销,现在做木地板,过去在卫浴行业也从业很长一段时间,并且有很多新的思考。所以我想请钟总介绍一下在建设家居里面,过去跟现在的市场有什么变化?[17:36:15]钟敏:首先对于我来说,我在赣州的建材市场也有十年的经历。不管是做哪个岗位,给我感觉最深的是现在的市场跟以前最大的区别,我们讲通俗一点,原来叫夫妻店,现在就是叫公司化运作。其实在早五年以前,很多品牌就已经对我们的经销商提出了公司化运用的要求,我相信在座的,我刚刚也留意了一下,在座也有相当一部分是我认识的、我熟悉的各个品牌的老板,或者是各个品牌的骨干精英。我相信之前的五年甚至更早的时候,厂家已经对我们商家提出公司化运作的要求,但问题是只是说了一下,至于怎么样去做,我觉得商家还不知所措,不知道怎么去做。

举一个很简单的例子,夫妻店并不是指两夫妻开店,就是原来的老板很能干、很厉害,能做到现在的老板,都是从刚开始的从做业务,到信息收集,吸引客户进店,包括给出方案。

李新良:都是做很细致、很基础的工作干出来,现在这些方法还需不需要?钟敏:很需要,但问题出在哪里?现在只有老板一个人会做这个东西,但是我们的团队怎么办?现在最大的问题是老板一个人累得要死,团队不知道怎么做。这就是对公司化一个最

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